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顾问式销售培训

本专题汇聚与顾问式销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

顾问式销售公开课

培训费用 课时
  • 企业收益: 1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围,提高销售业绩; 2、培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构; 3、帮助企业搭建顾问式销售的框架,完善销售管理机制。 岗位收益: 1、学会深挖与解决客户的异议,运用模型化解客户的防御心态; 2、根据模型图,学会制作销售拜访计划表; 3、掌握顾问式销售六大关键技能,获得客户的信任; 4、实战演练顾问式销售流程及技巧,现场掌握关键技能。
    开课信息:2021年12月23日 - 24日 | 北京市
  • 企业收益: 1、为企业培养专业的销售团队,加快业务获取速度。 2、为企业的客户提供专业解决方案,解决客户难题。 3、打造企业专业形象,提高客户的忠诚度,促进企业与客户的长期稳定合作。 岗位收益: 1、学会制作拜访计划表,做好拜访计划; 2、掌握开放式和封闭式提问方式,挖掘客户需求; 3、运用FAB说服公式,打消客户疑虑,说服客户; 4、学会处理客户的异议,与客户达成合作。
    开课信息:2021年06月25日 - 26日 | 厦门市

顾问式销售内训课程

时长 主讲老师
  • 实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案,针对每位学员做12项销售关键能力测评。课中以学员问题为中心,以业绩突破为主线,真正突破学员的困惑与障碍,并辅以策略、工具为落地执行计划 ,真正帮助学员突破瓶颈,提升业绩。课后针对管理层落地教学相长机制,提供案例复盘工具包,定期为学员答疑解惑,持续推动学员业绩改善;最终确保效果落地,杜绝课堂很激动,回去不会用,确保真正促进业绩提升。
  • 《顾问式销售成交沟通技巧》2天,6小时/天王晓茹
    本课程,通过了解销售心理学及营销行为学的结合,让学员快速洞察客户心态及情绪,快速跟客户达成共鸣,树立顾问式专家形象,从而提升销售成功率!▲ 了解顾问式沟通外形内涵,快速建立客户信任关系; ▲ 通过掌握销售行为学,获得与客户同频沟通的技巧; ▲ 通过掌握与不同类型的客户沟通模型,进行有效沟通; ▲ 通过了解顾问式销售沟通话术及技巧,精准获得客户需求; ▲ 掌握不同销售阶段当中沟通要点,提高沟通效果从而提升业绩; ▲ 通过课程现场练习,克服异议,解决工作中出现的各种销售问题。
  • 课程背景: 销售人员面对客户的时候,是否存在以下疑问。  客户认为你对他不够关注,仅仅在推销你的产品?  你过多关注于你自身的产品,而没有帮助客户解决问题?  客户老是质疑你的产品,而且对条款非常挑剔?  即使成交一单,也不知道后续的结果会怎么样?课程收益: 顾问式营销可以使营销人员发挥真正的“顾问”功能,改变他们提出问题,谈论产品(服务)的方式。顾问式营销能够让营销人员真正成为客户的朋友,是提供信息、分析需求、引导资源,推动项目的达成者。 在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式营销的
  • 顾问式销售六步法2天,6小时/天曹勇
    商场如战场,目前产品同质化竞争激烈,导致各家企业在推陈出新加速的同时,更加依赖销售人员的推动作用。而销售人员由于没有接受系统的培训及客户购买心理分析,导致屡屡受挫,不但对市场失去信心,而且也浪费公司的客户资源。作为现代营销观念的典型代表,顾问式销售不强调说服客户,而是先了解顾客的需求,其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。 顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问,从而减少购买支出;同时,通过面对面的感情直接接触,给销售人员也带来情感收入,增加销售
  • 课程背景: 面对竞争激烈的区域市场和体验式销售时代的来临,如何根据自己公司的政策和有限资源制定规划作战方案,如何通过邀约客户参与体验,增加对品牌的忠诚感,如何通过邀约沟通进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。 顾问式销售邀约将带给你另一种思维,本课程是针对销售人员将娴熟运用人脉拓展,用人性化电话邀约技巧,通过锁定客户需求,如何引导和挖掘客户需求,邀约目标客户的正确的销售思维方式,如何正确回应反对意见。课程是完整的,有感情的,而且是切实可行的,其中包含很多精彩决窍和提示。课程收益: ● 学会
  • 顾问式营销2天,6小时/天韩天成
    在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰: 1. 你不断地向客户表达你有多么喜欢他,客户却认为你在浪费他的时间,而且不断地提醒你,来拜访他究竟有何目的? 2. 当你遭遇竞争对手的挑战时,无论你怎样表白你的产品比对手优秀,客户却只关心你的价格是否比对手更低? 3. 你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值,但客户却对此视而不见? 4. 客户的真正需求到底是什么?为什么看来很有希望的单子,最终却输给了对手? 5. 为什么我们已经提供了非常好的服务,而客户却还是不满意呢? 6. 客户到底在打什么主意,
  • 银行网点以“以产品为中心”的销售模式仍然普遍,理财(客户)经理在客户沟通过程中偏重于如何去说,如何按自己的流程去做,销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向,沟通成本高、客户感知差,成功率低。产品销售工作遇到了瓶颈: 1. 产品呈现不专业打动不了人,太专业客户又未必听得懂;部分产品客户强烈抵触,根本不给呈现机会;做了呈现之后客户总是“再考虑一下”,然后再没有下文, 2. 客户只买了某一种理财产品,难以实现交叉销售, 3. 客户不敢接我们的电话,就怕推荐产品, 4. 客户的的满意度和忠诚度不高,
  • 课程背景: 云大物智移,信息社会悄然来临,所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术,将新技术应用到老的场景当中, 一个公司的技术能力如何在用户端得到认可,除了产品本身,还需要有资历、有经验、有实力的技术专家进行高效地价值传递,从而缩短项目的销售周期,提升项目的成功率甚至是创造高利润。 本课程帮助技术型销售快速提升自身在客户端的专家形象,了解和掌握IT(售前)咨询作业方式、方法论及体系、工具和技能,改善过去无法深入和快捷挖掘用户需求,无法收敛业务蓝图的局面,提供一套能清晰、科学、快捷地实现端到端的整
  • 传统销售的销售理念认为,客户是上帝,好商品就是性能好、价格低,只要把产品的价值介绍到位就能做好销售;而顾问式销售认为,客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体,而我们销售人员是客户采购过程中值得信任的顾问,可以看出,顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上,不再单纯地将自己定位为卖方角度,由此整个思维模式与行为层面都要做大量调整。 随着市场竞争的加剧,过去那种只会简单介绍产品或服务的所谓“销售代表”的工作环境已经发生了重大的变化,今天的环境是竞争加剧的环境,是客户要求更高的环境,是一个

顾问式销售培训师

  • 吴鹏德 擅长领域:电话销售,顾问式销售,投诉处理

    营销服务实战专家

  • 陆和平 擅长领域:经销商管理,大客户营销,高绩效团队,工业品营销,顾问式销售

    营销实战派专家

  • 倪万鹏 擅长领域:中高层管理,创新管理,90后管理,顾问式销售,培训师培训

    即兴教练/人力战略顾问

  • 孙大明 擅长领域:工业4.0,营销管理,顾问式销售,非人管理,培训师培训

    咨询式培训、企业顾问

  • 刘骏 擅长领域:顾问式销售,会议营销,中层管理,新零售,非人管理

    中层管理与营销销售

  • 向南霞 擅长领域:品牌营销,顾问式销售,团队管理,培训管理,幼儿教育

    儿童绘画心理研究、儿童情商能力提升、儿童心理、机构品牌战略、

  • 陈和益 擅长领域:销售技巧,顾问式销售,销售团队打造,销讲,门店管理

    美业运营顾问

  • 许明 擅长领域:领导力,品牌营销,品牌策划,销售,顾问式销售

    工商管理博士销售团队激励领导力

  • 刘宇翔 擅长领域:市场营销,品牌营销,品牌策划,销售技巧,顾问式销售

    营销策划专家;品牌创意策划专家;销售训练专家

  • 杨张凌 擅长领域:销售技巧,电话销售,顾问式销售

    销售技巧传授和辅导