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销售体系课程实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案,针对每位学员做12项销售关键能力测评。课中以学员问题为中心,以业绩突破为主线,真正突破学员的困惑与障碍,并辅以策略、工具为落地执行计划 ,真正帮助学员突破瓶颈,提升业绩。课后针对管理层落地教学相长机制,提供案例复盘工具包,定期为学员答疑解惑,持续推动学员业绩改善;最终确保效果落地,杜绝课堂很激动,回去不会用,确保真正促进业绩提升。
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● 从地域业绩增长策略、渠道业绩增长策略、终端业绩增长策略3个维度,通过调研、分析、决策,让营销更加精确、合理,使产出最大化,实现业绩增长;
● 掌握区域业绩增长3大方向、5个营销战略、4种竞争策略、3大空间策略、3大时间策略;
● 全局思维:系统掌握“调研-分析-决策”的决策方法,构建“地域-渠道-终端”的营销立体思维,掌握“战略-策略-战术”的决策落地。
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● 依据中国独特的市场环境和关系,为企业解决中国式关系问题,提升团队销售业绩
● 深刻诠释中国式关系营销的核心本质,掌握简单易行并行之有效的实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
● 打破培训方式的刻板化,教条化,理论化,提升企业管理及营销人员的关系能力、行动能力、思考能力、沟通表达能力等综合素质。
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● 从一线走向管理层的八个必须掌握的关键点
● 高阶人士的五个思考工具及四种思考方式
● 利用DISC性格分析及九型人格分析法洞察身边的关键人物
● 洞察人性,激活狼性,贯彻执行力,优化KPI设定逻辑
● 迎合新生代的团队管理模式,以团队教练为导向
● 制定员工的学习地图,提高员工的自我成长速度,强化内训
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本课程源于价值营销的方法及原理,课程从价值交换行为管理的角度,帮助销售专业人员认识和把握谈判策略的四个要素,制定合适的谈判策略,选择有效的谈判途径,掌握相关工具并形成各种具体、有效的谈判对策,达成既定目标。● 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法,以建构谈判全过程
● “标准”--确立双方都可接受的价值判断标准
● “利益”-- 把握双赢的利益要素
● “风险”--降低对方的风险意识
● “影响力”--有效使用自己的影响力
● 掌握基于八大心理学原理的八个谈判策略及具体技能,设定谈判目标及途经
● 掌握谈判中异议处置的3种方法,有效处理谈判中出现的异议
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本课程基于企业中高级管理者所面对的难点和痛点,以及研修班的授课特点,借助最新的研究成果,帮助学员运用创意营销思维、理念和销售沟通谈判技巧以及基础商务礼仪,全面提升销售人员的综合销售能力与素质。从容应对市场挑战与变革。
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本课程保证教授的案例都是第一次展现、课程的案例全是老师第一线实操案例、现场互动课程时长40%以上。在课程结束后的学员互动中,学员最直观的评价就是:这是一堂极其生动且落地的课程,现学现用,快速实践于工作中。● 方法:获得最新的互联网产品研发的知识体系,以数据为导向的知识模型
● 创造:引导自身挖掘关于产品的想象力、成为一个对用户对产品敏感的人
● 营销:建立一套全新的有悖于常规的互联网营销知识体系
● 剖析:对自己原有商业模式及产品卖点进行一次完整复盘
● 结果:以企业自身案例用咨询式诊断从底层逻辑告诉学员:你该怎么办!
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● 启动营销团队销售意愿,拉动规模访量
● 产说会助力营销,牵引团队完成销售目标
● 为开门红长期战略做好客户储备与全产品布局
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● 帮助柜员进行从“技术型能力”到“人际型能力”的转型认知;
● 帮助柜员比对营销思维与技术思维之间的不同,提升市场意识;
● 帮助柜员分析员工与岗位的匹配性,理解工作价值;
● 使学员掌握日常情绪管理方法,调整职业状态;
● 通过梳理柜员的能力三核 ,制定能力提升计划;
● 帮助柜员理解营销的底层逻辑,为练习营销思维提升模型工具;
● 帮助柜员掌握营销策略的思路,理解销售的全貌,明确销售的价值定位;
● 掌握主要场景的客户接触话术与异议处理技巧;
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● 建立客户营销思维,掌握营销流程;
● 展现客户期待的形象——银行顾问而非推销员,构建客户信任的关系;
● 整合资源借势营销,多种渠道开发新市场;
● 掌握网点营销、持续跟进的技巧,强化感知,扩大成果;
● 养成优秀的营销习惯,建立影响力中心扩大圈层营销。