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本课程从商务谈判的信息策略准备、关键人性格分析；商务谈判沟通的听说问；谈判沟通6大流程角度梳理谈判流程，掌握高效的双赢谈判沟通策略及方法● 掌握关键人性格分析HLLH模型，找到关键人共鸣点
● 三大准备赢在商务谈判沟通起跑线，获得谈判沟通中的有利地位；
● 掌握商务谈判沟通双赢思维，高效运用双赢沟通谈判技能提升谈判效率
● 掌握商务谈判沟通的6个流程及6个技能谈判能力
● 掌握应用“差异化利益”替换“互斥利益”达到“双赢利益”的工具方法
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● 通过“沃尔玛的订单之困”、“比尔卖地”、“帕金斯与墨菲特的博弈”三个案例学习，了解谈判的三个核心要素：时机、信息、力量。了解强硬谈判法、软弱谈判法、原则谈判法三种不同方法的应用场合。
● 系统的把握：谈判时机、解决分歧的4+1办法、谈判的完整策划步骤和商务谈判三部曲（开局、磋商、结尾）科学的方法论；帮助有经验的谈判人员走出谈判误区，在今后谈判中培养组建谈判团队和解决谈判中出现难点和突出的问题能力。
● 了解谈判对手的利益所在并影响其决策，实现价值交换。将简单的“双方、一次性、单问题式的谈判能力发展到复杂的”多方、多问题、多时段的谈判能力，从而持续地为企业在谈判中赢取更多地价值。
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● 政府背景的国企大客户公关
● 关键人物沟通与突破技巧
● 了解影响决策采购的五种人，寻找政府中无权有影响力的人
● 掌握一套客户关系管理工具和方法，通过客户关系测评，客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能
● 掌握在营销博弈与商务谈判的过程中的筹码和资源的交换和整合方式
● 掌握营销博弈与商务谈判的共赢的布局
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● 了解招商工作发展的新趋势与新理念、掌握具有实用性的招商技巧；
● 增强干部的创新意识和引资能力，切实提高招商部门的引资效率和谈判水平；
● 培养一支理论与实战相结合，专业、系统、高效的政府招商队伍。
● 提倡“方法比想法更重要”。课程体系以实效、实用、实战为原则，实战专家传授招商实操的方法、技巧和模式
● 探究复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程的问题制度化、制度的问题标准化培养创新性高级招商人才队伍
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● 在销售实战中，能把握人性，推进业务过程直达成交
● 能运用人性的本能和情绪决策，是否能替换客户不正确的逻辑
● 能在微信圈微信群这些新媒体工具中，利用人的存在感实现成交
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增强销售员策划技巧，增强打单能力
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现场教会每位学员灵活运用不同的沟通方法,快速达成想要的结果.
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商务谈判的情形错综复杂，对于销售人员而言，单一的谈判策略会使谈判失败的可能性增大，此刻掌握谈判的技巧已变得非常重要，现在的客户越来越懂得如何让投入产出价值最大化，同时对于谈判的各种策略的应用也越来越熟悉，不少销售人员都害怕因为谈判不成功导致前功尽弃。如何让销售人员在复杂多变的商务谈判中，组合各种策略并巧妙应用，做到谈得“好”，谈得“巧”，从而达到谈判预期的目标，无论对于企业还是个人都非常重要，快速提升商务谈判能力迫在眉睫！ 提升商务谈判技能完成预期销售目标
掌握商务谈判4个要领控制谈判主导权
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把握成交秘方，提升销售技巧，绝对销售制胜，全面开发客户，实现业绩裂变
