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经销商管理培训

本专题汇聚与经销商管理相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

经销商管理公开课

培训费用 课时

经销商管理内训课程

时长 主讲老师
  • 《经销商管理之实务篇 ——渠道开发与盈利性经销商管理》完整版3天2夜,精简版2天,6小时/天张方金
    ● 获取把握经销商心理需求的方法,考虑如何满足经销商的期望值,让你在招商过程中无往而不胜。让学员掌握十二种不同的招商方式。 ● 通过对经销商筛选方法与工具的运用,给我一双慧眼——能在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。 ● 面对各意向经销商,通过不同的谈判策略与技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。 ● 运用各种不同的掌控经销商的手段,同一区域多家经销商的如何管理?找准库存. 窜货. 乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 ● 能对经销商进行有效评估与问题改善,有效实施与不合格经销商安全“分手”的方式方法与技巧。 ● 获取20套先进营销管理工具,和至少35个实操方法。培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
  • 《经销商管理之策略篇 ——区域市场规划与经销商激励机制》标准版3天2夜,精简版2天,6小时/天张方金
    ● 获取区域市场规划的关键要素与步骤,精准锁定目标,让市场资源最大化。精准研判市场机会增长点,在营销战略,竞争策略和营销战术等方面做到有的放矢。 ● 获取解决厂商分歧点及由此引发的厂商冲突的相关办法,特别是从营销模式的设计与重构方面来进行规避。 ● 获取经销商激励机制的设计思路与方法,通过相关激励机制来激活经销商,以促使经销商回到有利于市场、企业及经销商的可持续发展的良性轨道。 ● 课程立足于区域市场宏观规划,涉及市场机会判断体系,企业资源匹配体系,厂商一体化整体协作配合体系。从而将总部的营销战略、大区的营销策略与一线市场的营销战术构筑为一体化的立体营销模型,融宏观与微观,企业内部与区域市场外部于一体。
  • 深刻领会渠道管理工作的内容、重点及难点,并熟练掌握渠道招募、渠道销售、渠道管理的方法和技巧。
  • 倡导企业从单纯的产品推销向顾问式销售模式转型,从单纯的价格战向价值销售模式转型,从依赖个体销售精英的单打独斗向销售组织的整体成长转型。通过将销售技能、销售流程、销售辅助工具、销售管理系统进行优化与整合,在组织内部形成科学的高绩效销售文化,进而推动销售团队的健康成长,引爆企业销售业绩的快速持续提升。
  • 全面了解经销商现状和存在问题 掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略 掌握经销商关系管理策略、方法 全面提升经销商质量和厂商关系质量 建立
  • 通过学员小组建立(确定组长、组名和口号等)和自我介绍环节,帮助学员间相互了解,并锻炼学员的口头表达能力和组织管理能力。

经销商管理培训师

  • 韩天成 擅长领域:营销管理,销售技巧,经销商管理

    讲师定位:大客户销售专家

  • 陆和平 擅长领域:经销商管理,大客户营销,高绩效团队,工业品营销,顾问式销售

    营销实战派专家

  • 李力刚 擅长领域:商务谈判,销售技巧,经销商管理

    谈判与创富训练专家

  • 孙朝阳 擅长领域:销售技巧,经销商管理,终端零售,演讲口才

    终端销售

  • 王同 擅长领域:经销商管理,销售团队打造,门店管理,销售技巧,营销管理

    渠道销售与终端零售培训实战专家+营销管理资深顾问

  • 孟锦 擅长领域:销售技巧,商务谈判,品牌策划,营销管理,经销商管理

    亚洲著名销售沟通专家

  • 代洪照 擅长领域:中层管理,绩效管理,经销商管理,家电,海尔

    文化咨询、营销渠道、流程再造

  • 杨大筠 擅长领域:品牌策划,经销商管理,服装鞋包

    中国服饰业最具影响力的品牌管理专家

  • 杨旭 擅长领域:经销商管理,销售技巧,终端零售,快消品

    中国著名实战派营销专家

  • 丁欣 擅长领域:会议营销,销售技巧,整合营销,营销管理,经销商管理

    渠道招商&连锁运营体系搭建