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大客户营销培训

本专题汇聚与大客户营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

大客户营销公开课

培训费用 课时
  • 1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤 2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具 3.掌握定制方案时的步骤和策略 4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧
    开课信息:2022年09月15日 - 16日 | 深圳市
  • 理念转变:帮助学员建立解决方案销售的核心理念 能力提升:帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力 行为改善:帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论 工具掌握:帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包
    开课信息:2022年10月14日 - 15日 | 广州市
  • ● 企业收益: 根据企业的战略目标准确地确立组织客户关系的拓展目标。 ● 学员收益: 建立客户关系三个维度的客户关系模型概念; 掌握客户开发、维护、管理的基本方法; 学会客户战略解码并指导自己客户关系拓展与管理的基本方法。
    开课信息:2021年06月18日 | 深圳市
  • 1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法 2.充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能。 3.掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误 4.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法 5.学会至少8种工具,培训结束后就可以落地使用 6.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户销售技巧
    开课信息:2021年06月17日 - 18日 | 杭州市

大客户营销内训课程

时长 主讲老师
  • ● 认识客户:根据客户价值与特性,深入理解目前的竞争形势,有效应对各类客户。 ● 大客户实战营销技巧:沟通技巧、呈现技巧、谈判技巧。 ● 学会客户开发与维护各类客户关系的方法与策略。 ● 握日常客户关系维护方式,拉近与客户之间的距离,让客户对你产生依赖。
  • 价值1:顾问式销售思维创新“上提下引、左迎右合”工具 价值2:新客户高效销售开场“三好人”开场法工具 价值3:新老客户产品价值展示“说四层”工具 价值4:新老客户需求开发激活的“问四层”提问工具 价值5:客户异议化解四步曲工具 价值6:主动促单“五给成交法”成交工具 价值7:老客户关系维护管理的6大影响力
  • ● 打破以自我、产品为中心的销售模式,建立“以客户为中心”的销售思维 ● 掌握如何在营销过程中获得客户信任的营销方法 ● 大客户保险需求精准分析及排序 ● 面对客户的顾虑,如何有效化解并再次促成 ● 学习多个大客户成功营销案例,提炼策略及追踪方法 ● 保险大单营销万能金语20条
  • 《大客户关系管理与深度营销》2天,6小时/天黄鑫亮
    ● 帮助客户经理清晰全业务,全市场运营形势下企业未来发展趋势,深入理解目前的竞争形势,明确全业务运营对客户经理的机会与挑战 ● 帮助客户经理建立客户拜访的五个步骤,需要注意的关键触点,掌握每个步骤的方法技巧,以及拜访前、拜访中、拜访后需要的准备工作以及注意事项,增强客户经理在拜访时的信心和提高成交率 ● 通过案例的分析讲解,使大客户经理掌握与客户高效沟通、需求挖掘、的方法和技巧,在和客户的交往中有效探寻客户需求,并运用双赢的沟通技巧提升销售成功率
  • 《精彩贵宾沙龙活动举办》1天,6小时/天黄国亮
    ● 令受训学员能独立完成理财沙龙活动的策划、实施、反馈、总结等事项 ● 让学员关注沙龙活动过程中的细节、注意事项、安全问题等,让活动更为顺畅 ● 使全体学员能掌握多个沙龙中常用的内容项目;针对金融机构大客户服务的深化,加强对存量客户的再采购挖掘 ● 让沙龙活动开发成为存量客户二次开发的切入点,激发客户的理财需求,指引客户向金融机构从业人员咨询了解更多的理财信息,实现理财产品、工具的购买 ● 强化金融机构在客户心中的服务形象、社会责任,提升金融机构在大客户心中的地位
  • ● 了解疫后阶段和全民直播下的消费者心理变化 ● 系统学习营销思路,以及如何让在各个环节中贯彻营销思路 ● 客户开发的5个环节 ● 客户心理学在金融营销中的应用
  • 课程背景: 面对竞争激烈的市场,面对强有力的对手,不仅是企业综合实力的较量,更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。因此,如何建立与大客户之间的合作?分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等,帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。 ● 如何找到大客户? ● 好不容易获取到了大客户的相关信息却连交谈机会都没有,怎么办? ●
  • 大客户关系快速突破与长期维护2天,6小时/天朱菁华
    来自3000位主治医生的随机抽样调研显示:当许多同质化的产品同时争夺一个目标客户时,通常是客户关系的好坏决定了客户采用哪一种产品。因此客户关系的建立是新时期医药市场营销的制胜关键。要建立良好的客户关系,就要发现客户的需求(显性需求和隐性需求)并满足需求。销售人员如果无法准确了解客户的需求,就无法把产品很好地销售出去。心理学家的研究表明:人的内在需求不同,外在行为也会不同。如果销售人员能够解读客户的行为,就能发现客户的真正需求,这样做销售就变得无往而不利了。 在激烈的市场竞争当中,医药产品销售出现了如下新

大客户营销培训师

  • 邓波 擅长领域:销售技巧,大客户营销,经销商管理,门店管理,销售团队打造

    营销管理实战专家

  • 林柔君 擅长领域:销售技巧,大客户营销,营销管理

    实战营销管理专家

  • 陆和平 擅长领域:经销商管理,大客户营销,高绩效团队,工业品营销,顾问式销售

    营销实战派专家

  • 王飞 擅长领域:经销商管理,团队建设,大客户营销,销售技巧,销售团队打造

    销售人才培养

  • 王雪 擅长领域:电话销售,会议营销,销售团队打造,大客户营销,销售

    电话销售+微信成交,销售软实力提升

  • 朱晓东 擅长领域:领导力,沙盘模拟,中层管理,大客户营销

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  • 马洪海 擅长领域:领导力,营销管理,大客户营销,转型升级,战略管理

    精益投资、精益营销、工业品营销、大客户营销、营销心理,领导力

  • 惠润月 擅长领域:大客户营销,营销管理,销售团队打造

    大客户营销

  • 李壤 擅长领域:销售技巧,品牌营销,大客户营销,经销商管理,门店管理

    医药第三终端营销策划师

  • 沈峥 擅长领域:管理技能,中高层管理,大客户营销,营销管理,销售技巧

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