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● 销售人员及管理者的角色认知
● 狼性团队的文化特色
● 激发个人目标导向的要性
● 学习构筑狼性团队的五大支柱
● 根据销售团队的不同发展阶段
● 掌握激发动力的精神激励法
● 建立结果导向的问责制
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● 制定新客户资源开发拓展引流方案
● 针对消费者购买过程中心理制定促单政策
● 同业竞争激烈如何锁住老客户不流失及转介绍
● 新客户初次见面如何迅速打破陌生感
● 如何借助外部资源进行销售攻单促成
● 销售人员信念建立,不只为金钱而工作,能量加持
● 拓展销售思路,调动外部资源,实现业绩快速增长
● 业务技能标准系统梳理,建立可复制性销售赋能
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● 通过色彩解析,了解色彩的含义
● 运用工具,对肤色进行测试,判断人的季型,掌握不同季型的人,适合的配色方式
● 运用工具,对人的五官进行测试,判断人的风格,掌握不同风格的人适合的着装
● 了解五种体型的特征,掌握不同体型的人适合的款式和风格
● 通过对色彩、风格和体型的穿衣技巧的掌握,带给顾客更加专业的搭配
● 提升自己的穿衣专业度,取得顾客更多地信任,助力销售和高单
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● 掌握终端销售技巧基本功:4大沟通技巧;
● 掌握终端零售门店的销售技巧:8大步骤,9大方法;
● 大量实操案例的讲解及练习
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● 从地域业绩增长策略、渠道业绩增长策略、终端业绩增长策略3个维度,通过调研、分析、决策,让营销更加精确、合理,使产出最大化,实现业绩增长;
● 掌握区域业绩增长3大方向、5个营销战略、4种竞争策略、3大空间策略、3大时间策略;
● 全局思维:系统掌握“调研-分析-决策”的决策方法,构建“地域-渠道-终端”的营销立体思维,掌握“战略-策略-战术”的决策落地。
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● 依据中国独特的市场环境和关系,为企业解决中国式关系问题,提升团队销售业绩
● 深刻诠释中国式关系营销的核心本质,掌握简单易行并行之有效的实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
● 打破培训方式的刻板化,教条化,理论化,提升企业管理及营销人员的关系能力、行动能力、思考能力、沟通表达能力等综合素质。
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● 明确大客户谈判不是搞定一个人,一件事,而是织张网;
● 学会应对挑战时迅速调整状态的技巧;
● 掌握大客户销售的核心理念和实战技巧;
● 学会从卖方思维转换到买方思维,掌握成交的核心关键;
● 学会引导驾驭客户需求,从销售高手到客户营销顾问的转变;
● 掌握大客户谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益;
● 掌握实战营销谈判策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。
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■ 客户的分类管理及针对性的营销方案策划
■ 客户服务触点提升与品牌卖点建立
■ 优化客户服务感受,打造从刺激到顶级的体验增值
■ 客户生命周期的贡献度提升
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● 完整覆盖金牌销售人员的整个成长周期需要的技能
● 从现实案例中掌握金牌销售的必杀技能
● 丰富的实战技巧与场景应用,直接套用工作中,提高效率
● 透彻分析消费者心理及应对,有效促进成交
● 强化销售人员情商态度的职业化转换
● 全方位的客户维系方法,较少公关失误,确保客户的有效转化
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本课程适用于企业全体人员学习。可根据甲方行业特性,结合丰富的案例进行讲解,解决一线营销团队的难点问题,同时增加职能部门的营销能力,通过多方面的服务提供,提高客户的整体满意度。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训,提高企业团队综合战斗力。● 全体员工聆听沟通技能提升
● 销售人员推销回访技能提升
● 商务谈判的行为心理解读及应用
● 销售人员议价成交技能提升
● 全体员工保客营销技能提升