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● 通过学习一套完整的理财保险的销售话术，以此掌握观念引导方法，有工具，有话术，易复制，能落地。
● 掌握顾问式销售法，掌控人性，制造心理落差感，将客户消费心理与需求面谈步骤相结合，提高面谈效果，大幅提升成交机会。
● 掌握高阶的财务分析法，熟练应用理财工具，对客户进行专业的家庭理财规划，以专业赢得市场。
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有流程，有工具，能上手，掌握五套不同场景下的增员方法
● 掌握一整套客户答谢会转介绍优增增员法；
● 掌握简单且低成本的披萨会聚餐软性增员法；
● 学会举办性格分析软性增员讲座，又可作为性格分析直接应用在增员面谈中；
● 掌握一套时尚、与增员主题相关的沙盘游戏软性增员法；
● 掌握一套猎头公司常用的面试面谈法。
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随着政策的宣传力度日益深入人心，老百姓对于健康险的需求也日益突显，再加上身边频发的各类重疾案例，朋友圈时时出现的水滴筹、轻松筹等刷屏，大家的保障意识也逐步提升。
如果让老百姓甄选一款适合自己和家人的健康险，除产品本身的功能之外，健康险的观念、沟通的逻辑也是非常重要的。而产说会，是一种批发式、集中式的高效方法，不仅给客户提供一个理性的了解途径，同时也是对营销员的一次集中培训。
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本课程是从意愿认知，从当前经济形势下对寿险队伍的服务专业度提出新的要求，结合年金市场新形势分析、养老和少儿教育、婚姻家庭、企业经营风险隔离、资产保全传承、避债节税等市场的再次创新开发、DISC客户分析、SPIN营销策略配套解析、拓客开发精准分析，准确定位年金客户销售话术、技巧实操训练，制定匹配策略，实现人人爱上年金险，助力业绩长红。● 帮助队伍建立年金客户精准营销流程
● 培养年金客户开拓、识别、挖掘和持续服务的能力
● 学习并掌握DISC客户心理需求分析
● 学习并掌握SPIN客户需求导向型销售技巧
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本堂课程帮学员梳理保险营销中的关键点，建立“四位一体”的立体化营销管理体系，帮助保险业管理者在营销领域抓住管理重点，切中管理要害，进而提升保险管理能力，通过高效管理打造专业营销队伍，提升团队绩效。● 定位中支管理者的身份角色和职责
● 端正管理者的管理态度，重塑管理形象
● 学习中支业务部门管理者应该具备的职业素养和管理意识
● 了解中支保险营销业务管理的核心要素
● 掌握日常营销业务管理的五项重点工作及应用
● 融洽管理者之间的关系，提高配合默契度，统一思想
● 提升团队管理的管理效率，提升业务绩效
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本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题入手，带领保险销售人员找到养老年金销售的突破口，再结合还原场景的培训方式，训练销售人员掌握感性养老金销售的沟通技巧，在潜移默化中让不同需求目标的客户深刻地明白未来的养老需要从现在做起，点滴规划。从而让保险销售人员打开年金型保险销售的格局，走上绩优之路。● 充分理解年金险销售的价值与意义
● 深刻理解我们所面临的时代所带来的压力与困境
● 学会对不同目标客户群体进行需求剖析
● 结合平安年金产品，掌握一套销售逻辑
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本课程结合金融政策变化，深度挖掘年金险功能，提供常态化客户销售场景，基于客户需求出发，引导业务队伍常规化销售年金保险，全面提升业务员件均保费和年金保险月均活动率。
● 通过对当前经济形势的分析，引导销售员关注当前形势，理解客户面临的理财问题；
● 从客户金融行为角度，强调保险储蓄，专款专用功能，引导客户增加年金保险配置
● 通过对教育金功能分析和附加账户的少儿理财用能分析，引导开设教育年金账户
● 对养老需求和对储蓄养老产品和年金养老产品不同功能做出识别，理解不同年金保险功能；
● 对民法典相关法条分析，理解保单构架设计，理解投保人，被保人，受益人不同法律意义；
● 对税法改革进度分析，理解税务风险，为客户配置应急保单和隔离保单提供依据；
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● 通过对税法知识普及，让客户理解家庭资产风险，做好风险规划；
● 通过对保险资产优势分析，引导客户配置保险资产；
● 通过对本公司产品讲解，引导客户下单，促成销售；
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● 代理人学会自助汇算，直接减少公司财务汇算压力；
● 对代理人的税法培训，减少代理人收入申诉案件，降低保险公司税务稽查风险；
● 代理人自助的税收筹划，增强代理人职业获得感，提升代理人留存指标；
● 代理人学会汇算知识，赋能销售场景，增强代理人获客能力，提升产能；
● 代理人通过对企业主税务风险学习，增强和企业主沟通能力，增加大单客户储备；
● 代理人通过对税法的学习，嵌入税务风险场景，促成年金大单，提升机构大单比例；
● 结合税务热点，推动税法产说会，为机构开门红做好铺垫；
● 代理人懂税法，树立代理人专业形象，提升代理人职业生涯深度，提高机构绩优比例。
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● 拼专业的时代，赋予保险代理人应有的身份。
● 培育销售“问题”，制造“痛点”的专业能力。
● 融合“财，政，法，税”四商，升维六项营销策划场景。
● 新形势下重塑年金险销售逻辑，人性引擎破局年金险销售。
