渣打银行南京分行 高级投资顾问(RM) ■2年增长超2亿:针对个人维护客户金融产量不足2000万元的现状,制定并成功的实施为期2年的 “存量客户唤醒及新客户开拓”方案,助力客户金融资产迅速增长,达到超2亿的好成绩。 ■8个月个人新增资金约1.7亿:通过常规外拓和异业联盟,8个月中个人新增资金约1.7亿,助力团队业绩同比增长150%,取得 “TOP团队”称号的好成绩。 ■基金类产品最大单销售近1500万:通过标准化销售流程,为客户进行合理资产配置,吸收客户新资金,助力分行基金类产品最大单销售近1500万,终身寿险最大单保额2000万。 工银安盛江苏分公司 高级培训经理 主操盘近20期的银保产品推动、销售技巧训练营,协助江苏下辖的分行,精准定位产品、精简产品话术、精确操作流程,助力保险业绩、银行产品业绩提升;部分结果如下: ■助力28个网点,2个月内的期交保险笔数同比增长15倍,金额同比增长36倍; ■联动三家分行与72个网点,累计实现期交保险1375万、存款产品3.08亿、大额存单1.17亿、基金1948万、发卡541张。
工商银行:工商银行江苏分行、工商银行重庆分行、工商银行天津分行、工商银行苏州分行、工商银行南京分行、工商银行盐城分行、工商银行南通分行、工商银行扬州分行、工商银行镇江分行、工商银行浙江分行、工商银行连云港分行…… 建设银行:建设银行江苏分行、建设银行南京分行、建设银行南通分行…… 农业银行:农业银行盐城分行、农业银行大连分行、农业银行威海分行…… 中国银行:中国银行江苏分行、中国银行盐城分行、中国银行连云港分行…… 邮储银行:邮政储蓄银行湖南分行、邮政储蓄银行扬州分行、邮储银行湘西州分行…… 全国性股份制有限银行:交通银行南京浦口支行、招商银行扬州分行、兴业银行徐州分行、中信银行南京高淳支行、民生银行南京分行、江苏银行无锡分行、北京银行南京浦口支行、杭州银行无锡分行、上海银行连云港分行、平安银行常州分行…… 保险行业:平安人寿江苏分公司、中意人寿苏州支公司、阳光保险苏州支公司、建信人寿无锡支公司、中银三星人寿江苏分公司、工银安盛人寿江苏分公司、工银安盛人寿天津分公司、工银安盛人寿重庆分公司、工银安盛人寿浙江分公司、中银保险江苏分公司、百年人寿江苏分公司、复星保德信江苏分公司、人保财险江苏国际部、中国人寿盐城分公司、中国人寿苏州支公司……
本课程基于以上问题的解决,为银行零售个金一线人员量身定制,通过自身专业度的建立和对客户购买动机的分析,从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结,从多个纬度给出银行销售人员解决如何盘活睡眠客户,深挖存量客户。● 根源处解决营销工具复杂、...
● 帮助行员学会如何在客户心中树立专业形象,从根源解决拓客难和营销难的问题; ● 帮助行员建立精准规范的外拓思路,不同客群采用不同的拓客方式,最大化外拓效果; ● 帮助行员用最高效的营销活动吸引客户,用活动维护客户,用活动产生业绩; ...
本课程基于以上问题,为理财经理量身定制,从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结,从4要求、3技能、2标准给出银行销售人员全面解决方案,助力理财经理回归销售的本质。● 根源处解决理财经理一线销售的问题,建立理财经理专业形象,树立日常销...
本课程基于以上目标的达成,为银行一线营销人员量身定制,从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结 ,从多个纬度给出银行销售人员解决营销难题的全面优化方案。● 帮助行员学会如何在客户心中树立专业形象,从根源解决客户维护难和营销难的问题; ...
银行网点的基金销售工作以“以产品为中心”的销售模式仍然普遍,理财(客户)经理在客户沟通过程中偏重于如何去说,如何按自己的流程去做,销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向,沟通成本高、客户感知差,成功率低。产品销售工作遇到了瓶颈: 1...