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《吐沫成金:超级销售说服力》

《吐沫成金:超级销售说服力》

中高层管理人员,特别是董事长、董事;总裁、副总裁
培训时长:2天,6小时/天
授课老师:郑秀宝
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

中高层管理人员,特别是董事长、董事;总裁、副总裁

课程简介

课程目标:

● 帮助学员牢固树立正确的销售说服力的指导思想,以助力其在实际工作中能始终站在销售说服力的制高点上。 ● 帮助学员系统掌握实用的销售说服力的理论、方法与工具,以助力其在实际工作中能促进自身销售说服力水平的大幅提升。 ● 帮助学员深刻理解必要的销售说服力的基础设施,以助力其在实际工作中能为培训效果的转化提供有力的支持。    

课程大纲:

前言:课程设计

第一讲:指导思想篇

一、演说的终极战场在哪里

二、是意识,还是潜意识

三、如何同人的潜意识沟通

第二讲:理论、方法与工具篇

一、原理

1. 说服模型

2. 实战案例

3. 应用要点

补充:生命的六种基本元素

二、方法

1. 说服型沟通的基本步骤

1)问题诊断

2)方案设计

3)收益证明

2. 说服型沟通的四大核心能力

1)倾听

2)询问

3)区分

4)回应

三、应用

第三讲:基础设施篇

一、说服,从信任开始

二、信任产生的4个来源

三、逻辑:人对,事对

讨论:在说服中的伦理问题

1. 说服背后的心理学原理

1)好感:影响力第一原则

2)互惠:影响力第二原则

3)社会认同:影响力第三原则

4)承诺和一致:影响力第四原则

5)权威:影响力第五原则

6)稀缺:影响力第六原则

2. 回应术:超级说服的“秘密武器”

1)逐个分述

2)典型案例

3)综合练习

3. 回应术:逻辑理解层次视野下的说服力

1)信念改变:手中有剑,心中无剑

2)身份重塑:手中无剑,心中有剑

3)愿景构建:手中无剑,心中无剑

课程复盘

结语:从知道到做到

课程附件:

同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容

管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法

落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法

讲师介绍

郑秀宝

北京师范大学应用心理学博士 BSN荷兰商学院工商管理博士 中国管理科学研究院(国家事业单位)高级研究员 北京大学、清华大学、浙江大学等高校总裁班外聘讲师 资深销售教练(RSTM©认证导师:高阶) 2014年获得“年度品牌优秀领军人物”殊荣(经济日报颁) 2013年获得“中国智慧城市建设者”殊荣(新华网颁) 2005年获得“学习型组织・中国年度人物”殊荣(全总颁) 现任:五星级民宿“坐忘隐墅”连锁品牌董事长 柬埔寨西哈努克港“绿城西港之星”项目联合投资人 曾任:江西铜业公司二级单位办公室主任兼团委书记 浙江正泰电器股份有限公司人力资源总监、采购副总经理 北京绿生活农业发展有限公司创始人、董事长

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