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商务合同法律风险防控

商务合同法律风险防控

企业中高级管理人员、中小企业老板、合同、合规及风控人员
培训时长:2天,6小时/天
授课老师:崔甲生
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

企业中高级管理人员、中小企业老板、合同、合规及风控人员

课程简介

课程目标:

课程背景: 企业80%的利润来自合同,而企业在合同上却只花费了20%的精力;企业在合同签订时往往请律师反复推敲文本,在诉讼发生时不惜代价聘请知名律师,却不知合同的风险很多就潜伏在文本签订前,还有很多合同风险可以在履行阶段进行转移和转嫁;合同的成败,在于风险意识的强弱,更在于风险防控措施的高人一筹。本课程根据合同管理的实践,依据合同法的基本原理,提出合同全过程风险管理的构想,在合同的重要节点上,都提出了切合实际、直接落地的方法和技巧。学完本课程并将其中的方法和技巧应用到合同管理中,必将极大地提高合同管理水    

课程大纲:

课题导入:
案例:英国女王伊丽莎白一世选聘马车夫
——防范风险的最高境界是远离风险
案例:荷兰式开车门
——防范风险的最好办法是制定规则
案例:亨利法则
——风险不是突然来临的,有无数前兆,抱憾的是你无数次地忽略了
“万一”与“一万”
——侥幸的心理是万万要不得的
课程大纲
第一讲:合同风险的来源
一、来自于“不存在”的风险
故事:水中捞月
案例:龙茂码头储运公司的仓储合同
二、来自于人性的弱点
——人的“自利”本性
——一夜暴富神话的诱惑力
——过分的幻想取代了真实
三、来自于“不甘心”的风险
案例1:某公路工程公司的“低报价、高索赔”战略
案例2:小赤佬竟敢为难阿拉
四、来自于“飞来的黑天鹅”
——合同的签订是根据已知推断的未来,未来有时还真是“未可知”
五、来自于统一大市场的地区差异——行政效率与贪腐程度
案例1:出租车司机讲的故事
案例2:原吉林省委书记王珉与通钢改制事件
现象剖析:“投资不过山海关”?
六、来自于合同文本的“层次太低”
段子:一语多义
第二讲:合同法律风险的认知
一、从更广的视野看风险
案例1:高压线路迁移施工导致的人员伤亡案
——公司赔偿+总经理受处分=民事风险+行政风险
案例2:某公司逃税案
——企业罚款+老总判刑=行政风险+刑事风险
案例3:上海市闵行区的“楼脆脆”
结论:风险是复合的、叠加的
二、从更深的层次看风险
现实情状:同样的合同,跟谁签不是签?
——市领导的电话、同学儿子开的公司、我欠她个人情还没还……
结论1:合同不仅仅是经济行为,还是法律行为,更是社会行为
——“有10%的利润,资本就蠢蠢欲动了;有100%的利润,资本就忘乎所以了;有300%的利润,那么上绞刑架的事都干得出来。”
案例:赖昌星走私案
结论2:商人对利益的追逐冲击着交易秩序、交易安全和社会的公平正义
案例:证券公司与房产公司的“手拉手”
结论3:合法性原则——你不知道的是——非法目的藏得很深
案例:某油田的施工准入规定
结论4:平等原则——理想很丰满,现实很骨感
——鲁迅先生说:我向来是不以最坏的恶意来测度中国人的
——诚信原则的悖论:意思表示≠真实意思;合同内容≠真实目的;合法形式与非法目的;交易标的瑕疵的隐瞒
结论5:诚信原则——我的底细怎能全告诉你!
案例:甲方经营层在选定施工方上很犯难
结论6:合同不但是双方企业之间的博弈,还隐含着内部利益一致的口是心非
讨论:从更广的视野和更深的层次看合同风险,有哪些现实作用?你对合同法规定的合同原则,是怎么认识的?对行为价值判断的认识?
第三讲:合同签订前的风控
导入:网络诈骗案件分析
一、宏观审查
——审查合同对方的10个网站和6个维度
二、微观审查
——3个方面、6个方法
三、尽职调查报告
——附:尽职调查报告目录
第四讲:合同签订时的风控
案例1:“订”与“定”的差别有多大?
案例2:语言的歧义与20000平米商业
案例3:失控的介绍信和授权委托书
一、什么人有权签订合同?
二、格式条款的形式有哪些?
案例:黄某诉百货大楼买卖合同纠纷案
三、落款——微不足道的条款其实很重要
案例:某物业公司无法送达的诉状
1. 落款的重要性
1)履行及诉讼中的有效送达
2)神不知鬼不觉地变更合同
四、文本掉包的风险
案例:胡巷印刷厂的稿纸扭转了乾坤
1. 哪些环节可能掉包?
1)拿着你的U盘去隔壁打印
防范措施:跟着去
2)邮寄签约的偷梁换柱
防范措施:加盖骑缝章
讨论:还有呢?
3)中间抽换页
防范措施:每页都有签字
五、其他:文本加注、公证、对方修改重新审批
六、合同严密性的禁忌
1. 不要画蛇添足(案例解析)
2. 不要自断后路(案例解析)
3. 不要自掘坟墓(案例解析)
七、签约前的最后审查
——“百万无一失,万万无一失”的工匠精神
审查故事:《毛泽东选集》
审查故事:《邓小平文选》
方法:不同的人分别审查同一份合同
推荐书籍:《细节决定成败》
八、责任追究
1. 企业内部的两种追责:职务责任、经济责任
1)追责的6种情形
2. 公权力的三种追责:经济责任、行政责任、刑事责任
案例:某公司科长的私盖公章案
3. 沉痛的思索:南京条约、马关条约、辛丑条约
第五讲:合同履行风控的一般问题
一、为什么履行风控很重要
1. 合同签订时没解决的问题,要在这个阶段解决
2. 履行时出现的新问题,也要在这个阶段解决
3. 补充协议、备忘录、会议纪要、签证单……
4. 决定案件的胜败:客观事实VS法律事实
二、履行中的三个抗辩权
案例:从天而降的《终止履行通知书》
三、三金规则:订金、违约金、赔偿金
案例:木制品厂的诉讼请求会得到多少?
四、往来函件五注意(图示)
五、预开发票应由合同约定
案例:为啥一直不付款?
六、收钱未必是好事
案例:某市场预收客户款案
七、交货风险的防范
八、卖方质量风险的防控
——触类旁通
九、买方质量风险的防控
——触类旁通
第六讲:合同履行中的机会与风险转移技术
——“道高一尺魔高一丈”
一、履行中有很多反转的机会
1. 无关价值判断
2. 机会与风险总括(图示)
二、“金蝉脱壳”的技术推演
案例剖析:约定不可转让的合同,是怎么转让的?
三、“咸鱼翻身”的技术推演
——被动弱势的一方,是怎么主动出击并取得强势地位的?
四、“移花接木”的技术推演
——“冤大头”到底冤不冤?
五、“信息封锁”的技术推演
——信息就是利润!
讨论:怎么应用风险转移技术?怎么防范别人把风险转移到你的头上?
第七讲:合同争议中的风控与合同风控体系的建设
一、合同争议中的风控
1. 合同争议的12种迹象
2. 对方违约的处理(图示)
3. 我方违约的处理(图示)
4. 纠纷处理流程(图示)
5. 发律师函的4大原则
6. 原告诉讼流程(图示)
7. 原告起诉准备(图示)
8. 原告诉讼请求技巧:“以小变大”与“以大变小”
9. 被告诉讼技巧:管辖异议与反诉
二、合同风控体系建设
1. 事后风控的三大功课:文本/流程/体系
2. 文本的层面与境界
3. 合同管理流程(图示)
4. 合同细节流程(图示)
5. 合同全程风险管理系统:事前—事中—事后
6. 合同风险管理流程的研发步骤:找风险—析原因—断危害—建体系
7. 风险管理制度流程(图示)
8. 可视化管理(图示)
结语:毛主席《水调歌头·游泳》为引,借用庄子的《逍遥游》境界,做出总结

讲师介绍

崔甲生

高级经济师资格证 6年政府机关工作经历 10年大庆油田法律顾问 18年上海市企业法律顾问 16家大中型企业董事、监事 曾任:审计局 | 综合秘书、审计员 曾任:大庆油田法律顾问处|法规科长/工商科长/法律事务室主任

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